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提升服务水平 重卡企业销售布局 _ 行业新闻 _ 行业资讯 _ 中国专

2017-11-28 12:28

 

  中国专用汽车网讯:销售与服务是各重卡企业将产品推向市场、赢得市场的有力武器。

  尤其是近两年,用户选择产品已经将服务列为考虑品牌的首要因素。所以各企业在市场开拓上都下了一番苦功。

提升服务水平 重卡企业销售布局

  一汽解放汽车销售有限公司总经理荆青春在近日举行的2014年商务年会上表示解放在2014年将聚焦细分市场,突破弱势,永争第一。由于历史原因,西部地区一直是解放的一个弱势市场。荆青春表示,解放在西部市场连续两年市场份额得到提升,但是份额仅有11%,2014年份额目标13%,仍远低于解放的全国整体份额水平。不过,他透露解放已经在云南与贵州两地,逐步从弱势达到均势的转变。

  他还表示,2014年解放将在云贵地区继续拓展新的市场增长点。“解放将在云南主要巩固J6P 8×4自卸车市场与J6L 4×2载货车细分市场的优势,并开拓城建渣土市场;在贵州将继续巩固自卸车市场,拓展J6P 8×4载货车、J6L4×2载货车市场。”除了云贵地区之外,解放计划在西部地区打造6家年销量500辆的经销网络。“总体策略是巩固当前云贵市场的成果,聚焦突破持续提高其他省份市场的份额。

  东风柳汽能在激烈的市场竞争中脱颖而出,总经理程道然也总结了几个重要的营销改革:2013年东风柳汽以大客户为突破点,坚持推进营销转型,从卖产品向卖方案转化,公路运输车的占比稳步提升。东风柳汽在广西主场优势明显,通过对大客户开发,成功切入快递物流、环卫车、危化品运输等高端物流配货行业,例如盛辉物流、百世汇通等国内知名的物流企业。

  对于2014年,柳汽将加快营销转型步伐,从“卖产品”向“卖方案”转型,加大对后市场的关注,坚持导入优势配套厂,提升产品质量,提升客户满意度,打造自主品牌的核心竞争力。

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